Réussir

LA PROFESSION DE L'AGENT GÉNÉRAL

RÉUSSIR

Le saviez-vous ?

UNE PROFESSION NORMÉE

Par une Convention signée en avril 1996 entre la FNSAGA (agéa) et la FFSA, approuvée par décret du 15 octobre 1996 (JO du 16/10/1996) – article L520-2 du Code des Assurances.
Par les accords contractuels signés par chaque entreprise d’assurances et le syndicat d’Agents Généraux de cette même entreprise ; depuis 1996, le Syndicat d’Agents Généraux est reconnu comme l’interlocuteur unique de chaque Compagnie.
Par le traité de nomination qui respecte le réglementaire (décret), le conventionnel (convention) et le contractuel, et dans lequel est prévu un volet rémunération, partie intégrante du mandat.
Au plan juridique, l’Agent Général d’Assurances est une personne physique ou morale, qui représente une entreprise d’assurances en vertu d’un traité de nomination. Il peut exercer ce métier seul ou en groupe.

Télécharger : Convention signée FNSAGA/FFSA (.pdf)

LE TRAITÉ DE NOMINATION

La collaboration d'un Agent Général avec une entreprise d'assurances s'inscrit dans le cadre d'un mandat d'intérêt commun. Il s'agit d'instaurer une relation privilégiée de partenariat entraînant des droits et obligations réciproques et équilibrés.

Le traité de nomination concrétise, dans le respect de l'accord passé entre AXA et Réussir, les règles prévalant entre les partenaires :

Conditions de délivrance du mandat ;
Définition de l'activité de l'Agent Général ;
Contrôles par l'entreprise d'assurances ;
Droits sur le portefeuille.

Il est indispensable de consacrer le temps nécessaire à la lecture de ce document.
Il est vivement conseillé d'obtenir le projet de mandat avant le début du stage.

Télécharger : Traité de nomination (.pdf)

SON STATUT ET SON MÉTIER

Son statut :

Il représente une entreprise d’assurances dont il est mandataire ;
Il n’est pas salarié, c’est un chef d’entreprise indépendant ;
Il perçoit des commissions sur la vente et la gestion des contrats qu’il réalise ;
Il perçoit un intéressement basé sur la qualité des résultats de son agence.

Son métier :

Il est l’intermédiaire indispensable entre une entreprise d’assurance, qu’il représente, et ses clients ;
Il développe et valorise un portefeuille de clientèle dans lequel il a investi.

SES QUALITÉS ET SES COMPÉTENCES

C'est un chef d'entreprise :

Il est responsable de son entreprise ;
Il la dirige et sait la faire évoluer ;
Il organise et gère sa structure ;
Il sait recruter, animer et motiver une équipe ;
Il doit faire preuve d'autonomie professionnelle ;
Il doit avoir des qualités de gestion humaine et financière ;
Il maîtrise les nouvelles technologies.

C'est un commercial :

Il organise le suivi de ses clients. Il gère leurs contrats et les accompagne, en cas de sinistre, jusqu'au versement des indemnités ;
Il met en place des actions de fidélisation de sa clientèle ;
Il prospecte de nouveaux marchés.

C'est le conseiller de ses clients :

Il les sensibilise à leurs besoins de protection, tant dans le domaine des biens que de la personne ;
Il fait des offres adaptées à leurs attentes ;
Il est à leur écoute ;
Il les conseille, les suit et les accompagne.

L'AGENT GÉNÉRAL AXA

Le groupe AXA a l’ambition d’une politique de développement, au vu de l’excellence de ses résultats :

Développement de la fidélisation,
Augmentation de son chiffre d’affaires. Les Agents Généraux sont partie prenante de cette croissance,
La Compagnie est aujourd’hui bien organisée et en bon ordre de marche,
C’est le 1er réseau d’Agents Généraux d’Assurances de France,
Les Agents Généraux AXA ont l’exclusivité de l’enseigne,
La reprise d’une agence AXA est une « chance professionnelle ».