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      Formation avec Réussir

      LES CLÉS DE LA RÉUSSITE

      Les clés de la réussite : la maîtrise du compte de l'exploitation, le management de son agence, la connaissance de ses clients et son environnement local.

      La maîtrise du compte d'exploitation

      Le postulant à la reprise d’un portefeuille doit disposer d’un compte d’exploitation prévisionnel de l’agence sur 3 ans.

      Ce compte doit faire ressortir les recettes et les dépenses. Le solde de ces deux colonnes représente le revenu brut de l’Agent Général et doit être suffisant pour couvrir ses besoins et charges personnels.
      La viabilité de l’agence doit apparaître avec les seules recettes générées par le portefeuille et non par l’apport d’éléments extérieurs.
      L’Agent Général doit mettre en place un suivi de trésorerie.
      Les agences supportent un taux de frais généraux se situant entre 60 et 70 % (hors charges financières d’emprunt et hors impôt).
       
      Charges sociales obligatoires : 
      • le calcul des cotisations s’effectue sur le revenu net fiscal ;
      • pour permettre de réunir la trésorerie nécessaire avant de payer des charges sociales, les deux premières années d’activité sont calculées de façon forfaitaire et ne seront régularisées qu’en fin de 2ème et 3ème années. Il convient donc de prévoir, dès le début de l’activité, ces sorties futures de trésorerie.
       
      Si le futur Agent Général décèle des erreurs ou rencontre des difficultés, il doit se rapprocher :
      • de ses Confrères, et tout d’abord de l’Agent Général AXA tuteur ;
      • de son inspecteur de circonscription (par écrit) ;
      • de Réussir (Syndicat Professionnel des Agents Généraux du Groupe AXA).

      Le management de son agence

      Connaissance et respect des collaborateurs :
      • entretien individuel avec chacun des salariés, pour faire préciser les postes et les missions de chacun ;
      • s’informer sur les usages de l’agence ;
      • s’assurer que le solde des salaires ou primes à la charge du prédécesseur a bien été réglé.
      Respect du travail déjà effectué par le prédécesseur.

      Connaissance des clients

      La reprise de l’agence doit être planifiée.
       
      Etablir rapidement le contact avec les clients :
      • Leur proposer un rendez-vous dans les 4 premiers mois ;
      • Commencer par les clients indicés 4 et 5 ;
      • Il faut rencontrer un maximum de clients.

      Environnement local

      L’Agent Général d’Assurances est un chef d’entreprise, responsable de son agence, insérée dans le tissu économique local et social.
       
      Il doit :
      • Se faire connaître :
       - Rédaction d’un communiqué de presse informatif à adresser aux journaux locaux
       - Appartenir à un club service, une association etc.
       
      L’implication sociale est un devoir pour l’Agent Général, le visage humain de l’assurance, mais c’est aussi un moyen de développer son agence.
       

      Formation avec Réussir

      Réussir vous accompagne dans la reprise, la gestion et l'animation de votre agence.


      Formation initiale

      Le CPAG (Cursus de Professionnalisation des Agents Généraux) assure la formation initiale des Agents Généraux AXA

      Les clés de la réussite

      Les clés de la réussite : la maîtrise du compte de l'exploitation, le management de son agence, la connaissance de ses clients et son environnement local.

      Votre future Agence

      La Compagnie mandante (AXA) doit communiquer tous les éléments nécessaires à l'analyse de l'agence qui doit être reprise.


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